贵州桐梓县茅坝村,因村内高山崎岖而得名。早年村民多居住于高山之上,泡豇豆是村里的特产。此时,1983年出生的村长唐永忠正在带领村民,全力备战618淘宝购物节的订单。
他被称为“豇豆大王”,他们村生产的豇豆在入驻淘工厂后,3个月销售100万单,做到了淘系豇豆单品销量第一,他正打算投入1000万购买新的现代化生产设备,带领周边4000户农民增产致富。
贵州桐梓县茅坝村的“老高山”食品加工厂。
这一切的改变,源于淘工厂的独特的半托管模式,通过平台直接把厂商不擅长的运营、产品数字化包装等托管的服务形式,让老高山的农产品不再愁销路。唐永忠今年打算将生产范围搞大到邻近村镇的10000户,将老高山这个区域品牌做成IP,走出大山。
“以前我们是挑扁担、推板车去县城买酸菜,”唐永忠回忆,自己还曾经被城管追得到处跑。“后来做实体店,销量有保证,但产能又跟不上。我们全村根本没想到能有今天。”
在熬过了最初的摆摊销售、无证经营的困窘时期后,唐永忠也尝试带领大伙积极在各个县城、乃至贵阳、重庆这样的大城市开设实体店,销量也有了长足的进步,但随着销量增长,农民种菜积极性便会提高,但种多了收上来之后又卖不掉、白白烂掉。
为了应对实体店销售上限不高、销量波峰波谷又极不稳定的问题,唐永忠带领村民开始尝试在网上销售,但最初也是碰壁连连。
“很多平台收推广费收得很积极、但成交率不高;而且只要不给钱,流量马上下来。”唐永忠无奈地表示,在多花了十多万冤枉钱后,他一度对于网络销售失去了信心。
经人介绍,唐永忠知道了淘工厂。今年2月,开始接触淘工厂。一开始唐村长和村民们也是将信将疑,但淘工厂不但没有收老山高一分钱的推广费,还区域产地小二下到村里和工厂进行了实地调研和考察,给出了很多生产电商零售方面的有益建议。
“老高山”的部分产品展示,泡豇豆在淘工厂很受消费者欢迎。
“从卫生条件到产能规划,他们都是手把手派人来教,”唐永忠表示,淘工厂有强大的品牌和资源优势,全托管的经营模式意味着商家不需要自己运营开店、可以直接托管给平台。
最关键的是,淘工厂根据平台消费者的偏好和特性,调整了小规格包装,“吃的人感觉不浪费,也好存放”。再加上“超链”模式(指淘工厂扶持商品快速冷启动快速打爆的模式)的助推,淘工厂再配置上直播达人、社群推广等一系列推广资源,很快,他们的泡豇豆收到了极大的欢迎。
在淘工厂模式的全力护航和助力之下,老高山的无盐酸菜、豇豆及各种产品在网上逐渐火爆起来,销量节节攀升,在这个618大促期间,更是爆发出了上架淘工厂3个月突破100万多单的销量记录。大超预期的唐永忠将当地生产的豆制品、菜籽油的厂家介绍给了淘工厂,也很快加入了淘工厂:“他们好像已经卖了一百多万了。”
“感谢老村长的认可,淘工厂的M2C模式将会为更多产业带的乡亲提供帮助,也会让消费者能持续买到源头好货。”淘工厂小二表示,2024年以来,淘工厂在原来工贸的基础上拓展了生鲜食品品类,目前已成为增速最快的类目。
据了解,依托淘工厂的半托管模式,淘工厂启动了面向产业带厂商的新品佣金激励计划,各种利好之下,淘工厂入驻新商数同比1月增长近150%,新品数增长超200%,越来越多优质供给也纷纷加入了淘工厂。